活力中国调研行｜江西“淘宝第一村”这样炼成

在全国门帘、布帘等同类产品的市场中，有70%的销量都源自这个村庄。

作者 | 胡坤明

题图 | 村民在体泉村物流园内分拣快递

早晨六时，德兴市新岗山镇体泉村的齐氏布艺车间便热闹起来。缝纫机“哒哒哒”转得欢，打包快递的胶带“嘶啦嘶啦”响个不停。村民周建英手脚麻利地把绣着山茶花的桌布塞进纸箱，笑着说：“这批发浙江，下午还有两单山东的老主顾催着要货呢！”

曾经的穷山村靠着电商把本土制造的布艺产品卖到了全国各地，年销售额超过2.5亿元，成为江西“淘宝第一村”。小山村缘何闯出了大市场？

深山布帘闯市场

故事得从村民齐慧东说起。16年前，一场意外让他腿部落下残疾，家里还背上了不小的债务，可齐慧东骨子里有股不服输的劲儿，在浙江一家布艺油印企业打工时，帮同事处理电商销售，被电商平台的方便快捷所震撼，让他萌生了电商创业的念头。

“那是我第一次接触淘宝电商，800元的单子利润竟然高达500元！只要有材料有客源就能干。”齐慧东回忆道。

说干就干。2016年初，齐慧东和村民齐华华、齐旺金一起创办了齐氏布艺加工厂，开起淘宝网店，从加工布帘子起步，成了村子里电商领域第一波“吃螃蟹”的人。

“刚开始，就我们几个人，齐华华负责淘宝运营，我和齐旺金负责加工厂的生产管理，白天印布，晚上打包。由于没有正规厂房，快递也不方便，生意不好做。”齐慧东感慨道。

转机出现在当年的村“两委”换届。换届后的村“两委”向上级争取150万元资金，在九都工业园区闲置地上建起4栋标准厂房，打造上饶首个村级“电商扶贫创业园”。村干部们走访企业邀请他们入驻，并推出免三年租金、协调贴息贷款、对接电商培训等优惠政策。

齐慧东成为首批搬进创业园的创业者，招工、贷款难题顺利得到解决。入驻第一年，加工厂销售额便达600万元，成功还清了外债。如今，企业已构建起设计、生产、直播、物流全产业链，日均发货2000单，带动120名村民就业。

“我们不仅在本地有加工厂和客服，而且在浙江义乌也设有客服和直播基地，那里是电商人才扎堆的宝地，信息灵、渠道宽。就这样，咱的布帘子很快闯进大市场。”齐慧东介绍说。

这些年，在齐慧东的带动下，体泉村的网店如雨后春笋般冒出来。瑞吉共富工坊负责人齐丽娟曾经是位全职妈妈，受齐慧东的影响，也投身电商行业，专注于门帘、布帘、桌布等精致布艺产品制造。如今，公司的生意做得风生水起，从家庭小作坊发展成300多平方米的大厂房，年销售额达1500万元。

齐清华曾是一名货车司机，每日奔波在路上，收入勉强维持生计。当他看到村里不少人靠着电商发了家致了富，深受触动，于是，与两个合伙人在村里开起了加工厂，从基础的布艺制作学起，再到摸索网店运营。起初，订单寥寥，他们通过不断优化，渐渐地，生意有了起色，产品通过网店销往全国各地。

1000多双手绣出好日子

在体泉村，“产、村、人”融合发展不是空话。村部墙上的“用工需求看板”实时更新20家布艺厂的岗位信息，按“印染工”“裁剪师”“包装工”等技能分类，通过大喇叭和微信群推送给村民。

“齐氏布艺”工厂里，52岁的汪仙梅和同事双脚踩着缝纫机手上忙着固定、起针、缝制忙碌而有序。作为车间技术骨干，月收入超6000元，指尖翻飞间不仅缝制出了规整的布艺产品，更缝制出了红火的日子。“以前围着灶台转，眼巴巴等老大寄钱回家，现在靠这双手也过上了好日子！”像汪仙梅这样的留守妇女村里有300余名，她们在家门口的布艺车间实现就业，既赚得了生计又能照顾家庭，把“挣钱顾家两不误”过成了日常。

95后青年齐金土则选择了另一条创业的道路。2013年高中毕业后，他先在村委会工作，因为经常跟村里的电商商家打交道，逐渐萌生了创业念头。从一人兼客服和打包工，到组建团队，网店月销售额从数万元涨到30万元，年纯利润超20万元。

电商产业的发展，关键在于电商人才的培养。村里会不定期举行电商培训课，邀请有经验的老师前来授课。村支部书记郑建新翻着账本介绍：“近年来，我们积极探索培育青年人才，借助本村电商优势，从年轻党员、返乡创业青年、农村大学生中培养出32名‘电商创客’。村里的网店从最初的3家，发展到如今年销售额超过百万元的就有近百家，连村口卖早点的齐婶也学会了在拼多多上卖围裙！”

人人有事做，家家有收入。如今，这个700多户的村庄，入驻20多家布艺加工厂及配套网店团队，活跃网店超1500家。电商的发展带动了村集体经济的增长，2024年村集体经济突破50万元。

村布艺产品展示馆内，2018年阿里研究院授予的“中国‘淘宝村’”牌匾，见证着小山村的蜕变起点。随着农村物流和基础设施的改善，村民用网线织就出了乡村振兴的新图景。

从最初的门帘单品，逐步拓展到围裙、桌布、纸巾盒、抱枕、挂画等多类家居布艺产品，体泉村形成了围绕“家居布艺”的产品矩阵，在全国门帘、布帘等同类产品的市场中，有70%的销量都源自这个村庄。

“体泉村的快件，马上就卸完了，一会就过来！”新岗山镇快递超市主管程奎一边从货车上卸货，一边接电话。新岗山镇离市区近50公里，是德兴市最远的山区乡镇。为了让快件时效与市区同步，快递企业和乡镇末端服务点打出上门取件、集中集包、专线运输的“服务组合拳”。

“我们安排快递员到各村电商客户家收货，免去村民奔波，再在镇快递超市将收取的货物分拣打包、统一处理订单，同时开通乡镇到市区专线，确保上午收件、下午发车。”德兴市易通速递负责人张兴桃介绍。该模式提高了运营效率，节省了操作时间，运输成本降低40%，江浙沪订单基本实现次日达，还形成了规模效应。

新岗山镇党委书记曾德基说：“最早快递只到镇里，生意局限本地；现在服务延伸到村，形成以体泉村为中心、辐射周边的格局。”目前，全镇布艺年销售量1300万单，销售额3.5亿元，快递网络日均处理近3.6万单，客运班车载着布艺产品驶向全国乃至海外。