学与思｜“苏超”踢出文体娱消费的“好球”

　　何勇海

　　江苏省首届城市足球联赛，这个被网友称为“苏超”的省级赛事，自5月10日揭幕以来，相关话题频频登上热搜，由单纯的体育赛事演变为全民热议的社会现象。据统计，今年端午假期，“苏超”已吸引了超过18万名球迷涌入各个主场城市现场观赛，主场6个城市的银联异地渠道文旅消费总额增长14.63%，形成“体育赛事引流、文旅消费变现”的新模式。

　　“苏超”为何会火？就比赛本身而言，它很接地气，由江苏下辖的13个设区市各派一队参加，参赛队伍中既有职业球员，也有个体工商户、大学生和高中生等业余球员，主打一个“谁行谁上”；“苏超”没有职业联赛的负担，不需要引进球员，成本也不高；像“村超”一样，“苏超”没有商业炒作，踢得很纯粹，更容易赢得普通球迷的心。因热爱而精彩，“苏超”的真实性，既让本省球迷有归属感、自豪感，也让外省球迷无比羡慕，自然聚人气。

　　“苏超”火起来的另一重要因素还在于展现了13个城市的独特魅力。“苏超”实现“一城一主场”全覆盖，通过城市间的角逐激发地域认同感，让足球成为传播城市文化、凝聚民众共识的新载体。从南京与南通的“南哥之争”，到淮安与扬州的“正统之战”；从苏南与苏北的“历史纠纷”，到水蜜桃与盐水鸭的“信仰之辩”……体育竞争转化为具有较强传播价值的城市魅力营销。正如球迷所调侃的，“这绝对是世界上最纯粹的足球比赛，没有假球和内幕，全都是城市之间的‘恩怨情仇’”。这项赛事不仅是一场体育竞技，更是地域文化认同感与归属感的一次激情碰撞，具备较强的娱乐和社交属性，给大家提供了满满的情绪价值。

　　此外，“苏超”通过赛事链接文旅资源，通过低票价、“看球+旅游+美食”等文体旅套餐，甚至是“景区门票免费+早茶特惠+酒店8折”等福利，向广大游客发出“邀请函”，强劲拉动文旅消费，实现“1+1>2”的效果。比如，苏州主场门票虽1分钱，却吸引了城市“后援团”们的吃住行游购娱消费额的暴增；常州赛区推出的“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，带动本地萝卜干品牌线上销量翻番；淮安推出“吃货球迷狂欢套餐”，100元套餐包括比赛门票，还有小龙虾、淮扬小吃等；盐城将文旅促消费活动延长至11月2日，外地球迷凭“苏超”所有场次入场票和身份证，均可免费游览盐城A级景区一次……一场场“苏超”，踢出了搞活内需、拉长消费链条的“好球”。

　　“苏超”的爆火再次证明，文化、体育和旅游之间的关联性强、耦合度高，可以相互融合、相互赋能、相互促进，碰撞出绚烂的“烟火”。在“苏超”爆火后，其他省份的足球联赛纷纷被网友“点名”：是否可能诞生下一个“苏超”？其实，刺激文旅消费并不一定要“什么火了学什么”，关键是需要开拓思维、创新形式。比如，从淄博烧烤到天水麻辣烫再到荣昌卤鹅，消费者跨越山海追寻的不仅是味道，更是人间烟火与文化基因；冰雪旅游从“尔滨”火到全国，游客想要体验的不仅有玩冰雪的乐趣，更有民俗文化，让冰雪旅行变成每步深入都有新发现的文化之旅；等等。要提升城市知名度，让消费者近悦远来，如何打破中规中矩的营销，在文体娱深度融合方面多多创新，值得各大城市深入思考。